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中國屬于發展中國家的大國,發展帶來的萬物生長,各行各業日新月異。在機械設備類行業當中不可否認的出現了同類商品競爭激烈的場面。因此流傳了這樣一句話:三流公司做產品,二流公司做品牌,三流公司做標準。
在這個發展速度節奏過快的現狀里,機械設備行業該如何選擇自己的方向,如何能夠在眾生平平的企業中,出類拔萃呢?到底還該緊抓銷售還是打造品牌?
現在的現狀就是,小的企業承受不起"品牌效應"這條艱難的路,所以一直注重的就是產品的銷售。他們也曾想過做自己的品牌,但是想象總歸是美好的,現實是殘酷的,在經過了一場巨大的資金投入戰方面,小企業最后會因為資金問題,而大敗。總之,最后小企業不得不為了生計而放棄品牌的建設。
不要小看了中國人們的模仿能力,模仿到你都不能分辨出真假和好壞。大企業打造了自己的獨有品牌,不出1個月就會被模仿,出現各式各樣的"獨有品牌",使客戶也分辨不出來到底哪個是真,哪個是假。所以,大企業在品牌的道路上走的也是一波三折,艱難無比。
不管是大企業還是小企業,之所以在銷售和品牌兩個方面有所權重,是因為,他們都堅信銷售能救企業于生死一線,然而品牌則不能,所遵循的原則也是,先生存,后發展。那么,到底是先生存還是先發展呢?
其實,生存和發展是分不開的,本就是一家,何來先后之說。沒有生存就談不上發展,那么同樣,銷售沒有靈魂的產品,就談不上是有意義的生存。所以生存之于發展、銷售之于品牌,兩者之間不是不能同時存在的,而是需要相互協作,相互扶持的關系。
建議客戶在創立的同時,就能夠明確自身的品牌立定,在發展這條道路之上,同時讓自己的品牌效應增大,涉及的范圍更廣泛。比如,在銷售自己的產品,要特意的講述自己的品牌,而不是一味的跟客戶說產品的特點,和相比別的產品的特點,銷售時要有自己品牌的立場。
總之,機械設備類的企業,要明確的規劃出企業的生存路線,而不是一貫的為了謀求發展,而不堅持自己的品牌宣傳,銷售和品牌兩手抓,才能抓的更穩,走的更遠。也只有這樣,才能在這個行業中脫穎而出,做大做強,讓所有人都能夠知道。
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